头条:独家!传王老吉销售将裁员20%?6月份监察部首先被干掉
文丨李珂
饮品旺季已至,但“王老吉”的部分员工却难掩失落。
部门“被端”
(相关资料图)
近日,快消君获取的一份《稽核职能调整完善宣贯会》文件显示,自6月份起,王老吉陆续对营销中心渠道、市场、销售等各部门的空缺编制及结合人员进行匹配调整,未双向匹配成功的员工将进行原工作地直接转入销售代表岗位。
根据“配岗转岗规则”的具体解释:本次调整,根据职责调整至渠道部,确保工作的顺利衔接,应优先选择考虑转入渠道部渠道岗;其次,岗位信息表提供的所有空缺岗位可结合个人意向均可选择;稽核部内转岗人员遵循就地转入的大原则,除冲货管理稽核岗需转入区域工作地;此外,跨部门转岗人员根据意向及岗位空缺情况进行双向配岗,达成一致后进行岗位及工作地调动;最后,转岗后各部门进行培训上岗。
文件还显示,5月底,王老吉稽核部已经“召集部门稽核经理及以上管理人员回本部,对核心骨干进行进一步工作思想宣导;同时,组织各地区域线上会议,就具体实施工作进行宣导及下发相关流程说明及意向书文件,并于6月起实施工作切换。
不过,好消息是,本次转岗人员的薪资变动幅度不大。上述文件中的“薪酬变动规则”显示,转岗人员“个人年全薪”、“作业费、旺季补贴标准”、“外派待遇”、“公司奖励部分”等收入大体上遵循“不降低”和“补差”的原则。
对此,一位知情人士告诉快消君,对于稽核人员而言,此轮转岗往往是被动的。他们不仅需要接受部门有空编,更要具备一定的人脉资源;最差的情况,他们可能只能去做销售代表了——而这无疑是一种“下放”。
上述人士认为,稽核人员的存在对于管控公司内部的贪腐问题有着重要意义;而稽核部门的大面积裁撤,与人事、财务部门的裁员因素类似,说明公司业绩或许遇到了问题,阶段性发展策略需要更专注于销售本身。
值得注意的是,在知情人士A看来,稽核部门的调整只是王老吉本次裁员的一部分,“王老吉这次变动非常大。从整体来看,销售岗位裁员的幅度可能达到20%。”
不过,从一线反馈的情况来看,目前裁员风波还未触及基层业代。一位华南某省经销商告诉快消君,“王老吉华南管理层已经变动,但本地区一线暂时没有变动。”另一下沉市场经销商则向快消君表示,“中层领导有变动,但基层业代的裁员轮不到我们这儿——再裁员都没人做事了。”
在回应快消君对上述宣贯文件的求证时,王老吉方面相关负责人表示,“按企业数字化的转型的要求,稽核部门其实是不需要这么多人的,所以公司对100多人进行了调岗。”
针对快消君“此次调整,基于什么样的考量想达到什么样的目的”以及“这次调整是否会导致‘被迫离职’的发生”,王老吉官方称,“因公司发展需要,对个别部门职能进行正常调整及对应人员岗位调整,不涉及裁员”,“公司管理层队伍稳定,干部梯队充沛。”
值得注意的是,虽然上述负责人表示“大裁员的说法是绝对没有的”,但也透露,“由于个人原因,今年确实有几个销售总监离职。”
“幕后”隐患
对于渠道商而言,裁员消息或是空穴来风。过去几年,王老吉市场端出现了不少问题,无论是凉茶还是延伸品类确实都需要“重新梳理”。
一位从业多年的批发商称,“当下,王老吉各种平台冲货,价格混乱。例如,1.5升的瓶装王老吉,经销商发货价是每箱51元,但平台售价才46元。”至于业务人员的工作状态,他说,“感觉王老吉的业务员是在养生,从来看不见,拍拍照就走,完全没有压力感。”
除了凉茶品类的问题外,上述经销商还透露,“这几年,王老吉出了很多‘儿子’、‘侄子’、‘庶子’,例如金银花,功能饮料等等。这些品类到处招商,打完款就不理人了,尤其是在下沉市场搞得名声很臭。即便是王老吉投入大精力推广的刺柠吉,在市场上能见度也不高。”
公开信息显示,广州王老吉大健康产业有限公司是广药集团下属成员单位。快消君留意到,目前,负责广药集团系列公司品牌授权生意的广州创赢公司官网上,其“产品中心”已包括300多款产品。不过,遗憾的是,并没有哪款产品能真正复制王老吉本身的盛况。甚至,由于授权混乱,市场上还有合作厂方打着王老吉的幌子去骗经销商。
基于此,近年来,市场上对于王老吉“管理层急功近利,品牌授权过多、过滥”的质疑声不绝于耳。
不过,相较之大本营华南,对王老吉而言,更大的压力或在北方。
例如,一位知情人士B透露,“王老吉北方总部已降为北京联络站了。”
公开信息显示,2015年,广州王老吉大健康产业有限公司宣布在北京建立北方总部投入运营,进一步方便了王老吉在加多宝大本营市场的铺货。然而,现实是,即便当下加多宝早已不复往昔,但在北方“其整体上仍比王老吉卖得好”。
而在其他品类方面,一位华北的饮料批发商告诉快消君,“刺柠吉在北方市场半价出货的情况并不少见,至于王老吉大健康的种种品类,在北方市场上的能见度就更低了。”而一位东北批发商则干脆告诉快消君,“我们这儿,根本没人代理王老吉,口碑早就被各种授权产品做烂了。”
诸多微观层面的隐患,或许没有让王老吉从品类老大的宝座上跌落,但似乎正在拖累这家企业的增长。
财报显示,2019年疫情之前,王老吉大健康的主营收入首次超过百亿,不过在疫情之后又迅速下滑,2020年仅有68.62亿元。虽然,在2021年有所回升至97.29亿元,但2022年再次下滑至93.49亿元。
从毛利率与营收增长率的变化中不难看出,王老吉或许正处于凉茶市场衰退的生命周期中。此外,目前白云山大健康板块除了王老吉之外,还有刺柠吉、荔小吉、椰柔等饮料产品,但刺柠吉系列、荔小吉系列产品的营收贡献并不大。
对于“刺柠吉和荔小吉在渠道内大量的冲货和库存”,王老吉方面回应称,“公司业绩稳定,保持健康增长”。
值得注意的是,在今年5月初的投资者关系活动中,有投资者追问:“王老吉凉茶是否已无增长空间?”彼时,白云山的高管回应称,考虑到消费升级、国际化发展以及市场的拓展空间等因素,公司认为凉茶行业仍有继续发展的空间。然而,该回应,并未有力“回击”来自市场的质疑。
对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,“整个凉茶品类在竞争中逐渐落于下风,这对王老吉来说也有很大的影响。虽然说他现在是老大,但也不能做太多扩张。另外,在疫情影响下,北方的消费比南方相对受影响更大。所以,阶段性或者分区域进行调整也正常。”
然而,市场端的种种迹象,仍预示着王老吉或许真的需要一场内部变革。
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